人与人见面讲究第一印象，售话说:“好的开始是成功的一半。”就是说开场白非常重要。开场白应达到三大目的:一是拉近距离，二是建立信任，三是引起兴趣。而这三点之中，最重要的就是第一点。 只有与对方的距离拉近了，才能顺利地与对方建立信任，引起对方的兴趣。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每句话的命运。 听者将根据你给他留下的第一印象 来决定是否耐心并真诚地聆听你后面所说的话。因此，只有开场白以其新颖、奇趣或敏慧之美让对方走进你的话语世界，才能掌控住对方的注意力，从而为接下来要说的话搭梯架桥。

　　1.问句开场白

　　些有经验的演讲者都会选择在演讲开始的时候先提出个问题， 使听众按照他的思路去思考问题，同时产生一种想知道答案的欲望， 听众的精力自然就被集中了。我们进行开场白的时候也可以效仿那些演讲者，以同句作为开始。这样就可以立刻抓住对方的注意力，让对方紧跟你的话语本身，无法逃脱你话语的“魔掌”。

　　但有一点要注意的是， 我们提出的问题要恰到好处，不宜过多，达到抛砖引玉的目的即可，否则只会适得其反。

　　2.以小故事作为开场白

　　为开场白准 备的小故事，可以是寓言，也可以是引人发笑的小笑话，但.定要做到吸引对方且与自己的话题相关。

　　引人发笑的故事本身就具备引起人兴趣的魔力，如果运用得当，将是非常好的开场白。但是如果你没有幽默的禀赋，以一副严肃的面孔讲幽默故事，是收不到预期效果的:如果对方听不懂你的幽默，效果将更加糟糕。

　　大多数情况下，只要这个故事有具体的时间、地点、人物与故事情节，并且与你要讲的主要内容相契合，那么这个小故事就已经合格，具备吸引对方的特征。

　　3. 赞美式的开场白

　　人人需要赞美，人人也都喜欢赞美。因此当你做开场白的时候，就可以用上这一一招。对听者家乡的自然风光、悠久历史、传统风貌等表示自己的敬佩之意，或对当地人的善良勤劳由衷的赞颂，这样，可以引发对方的自豪感，满足其自尊心，从而获得对方的共鸣，拉近你们彼此之间的距离。

　　4.以感激作为开场白

　　贝尔那.科弟埃是“空中汽车”制造公司的著名销售专家。当他被推荐到“空中汽车”公司时，面临的第一项挑战就是向印度销售汽车。这是件棘手的任务，因为这笔交易在印度政府初审并未被批准，能否重新寻找到成功的机会，全靠销售员的谈判本领了。

　　作为特派的谈判专家，科弟埃深知肩上的重任，他稍做准备就飞赴新德里。接待他的是主席常拉尔少将。科弟埃到到印度后，对他的谈判对手讲的第一句话就是：“正因为是你，使我有机会再我生日这一天又回到了我的出生地。”这是一句非常得体的开场白，它简明扼要，但内涵却极为丰富。它表达了好几层意思，感谢主人慷慨赐与的机会，让他在自己生日这个值得纪念的日子来到贵国，而且富有意义的是，这里是他的出生地，这个开场白拉近了科弟埃与拉尔少将的距离，不用说，科弟埃的印度之行取得了成功。

　　5.引用名言警句的开场白

　　一般来说，名人都是大家耳熟能详的，并且具有某种权威。许多人对名人都会产里一种崇拜感。所以，开始进行对话的时候，不妨引用名人名言作为自己的开场白，这样，你的整段话自然而然会产生种吸引力， 引发对方的兴趣。

　　6.借助物品进行开场白

　　俗话说“口说无凭”，如果在你进行谈话时，还有一件物品作为陪衬的话，那么你的这段话语就更具说服力。

　　有一次，卡耐基在一所学校发表演讲，他别出心载地拿出几根头发展示给听众。接着卡耐基问听众:“你们都知道头发是长在头上的，但这几根为什么掉下来了呢?”一句话引起了听众的注意力，开始专心致志地等待卡耐基的演讲。卡耐基接着说:“这就是烦恼的作用。如此乌黑的头发长在头上是多么漂亮，可是它却无可奈何地离开了养育它的‘土地’。我们为什么要烦恼呢?”

　　卡耐基仅仅用了儿根头发，就给他的听众留下了深刻的印象。因此，用物品作为开场白的辅助工具是有一定作用的。 但是要注意的是，一定要找 与你的话题内容相关，有助于你表达的物品。

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