要搞好市场营销，只有解决人的问题，用户才能自动、主动、自觉、主动地进行消费。 这需要积极比较、增加附加值、减少选择、引起恐慌、积极“主动变黑”等技巧。

　　市场营销是指企业发现或发掘准消费者的需求，使消费者了解该产品，并购买该产品的过程。 “市场营销”(Marketing )也称为市场营销、营销和市场营销。 经典的业务管理课程(如MBA和EMBA )将市场营销作为管理员管理和教育的重要模块。 营销是在产品创造、交流、传播和交换中为客户、客户、合作伙伴和整个社会带来经济价值的活动、流程和体系。 这主要是指营销同时对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转变的过程。

　　市场营销技能：

　　1、积极比较

　　很多消费者在购物时，都会将商品与三家公司相比，经过一系列考察后选定最终产品。 所以，如果用户想积极购买你的产品，在用户做出消费决策之前，必须给他做一个专业的比较。 因为在很多情况下，当一个产品摆在用户面前时，他们很难判断其价值，但通过比较某个参照物，两者的区别就会变得明显。 当然这种对比必须掌握一定的技巧，要学会利用自己的优点强调价值，证明自己品牌的价值。

　　2、高附加值

　　高附加值是指“人无我，人有我，人有我，人有我，人有我”。 无论何时，包装都会比漂亮、赠品值钱等同类产品高一级。 这种附加价值还可以超过产品本身的价值，从而使用户感到惊讶，并继续增强产品优势。 例如，在平时常见的在线课程中，9.9的课程不仅会赠送49元的会员，还会赠送299元的内部资料。 当你发现一个产品不仅具备使用价值，还具备身份价值、文化价值等，你就会打心底里觉得它很有价值，很想购买。

　　3、减少选择

　　给用户选择的机会，但给用户尽可能少的选择。 许多品牌在设计产品时，为了满足更多用户的需求，设计了几个版本的产品，供用户自行选择是非常危险的。 过多的选择会增加用户的决策时间，在决策过程中用户逐渐趋于理性，选择时的不安全感和矛盾感会大于购买产品时的快感，从而阻断购买行为。 聪明人的做法是在给用户选择的同时，给出折中项。 因为我们在必须要在两个项目中进行选择的时候，习惯上会选择性价比高的一个，或者不选择。

　　为了避免这一点，在营销时必须选择并强调折中的选择。 如果在用户犹豫的时候看到经济高效的选择，自然会寻求以下选择，然后选择折中。

　　4、引起恐慌

　　比起得到，人们更害怕损失。 在《保护动机理论》中提到过恐怖诉求的设计方法，主要有四个步骤。

　　第一步：强调威胁的严重性，吸引注意

　　第二步：强调威胁多发性，制造恐惧

　　第三步：强调方案的有效性、反应效果

　　第四步：强调方案可行性，降低壁垒。

　　通过以上一系列行为，用户意识到自己不买这个产品会吃亏，如果能轻松解决购买后目前面临的问题，用户就会产生购买行为。

　　5、自己“自己做黑”

　　学习“自我黑”是品牌必备的精神。 没有完美的产品。 有时及时抛出无关痛痒产品的缺点，会给品牌带来意想不到的营销效果。 适时的“自黑”将更加接地气，也符合当前互联网的发展潮流。 小缺点不仅不影响产品质量，而且想提高用户好感度，消费。

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