完整的创业目标计划书应包括市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素。

　　创业目标方案是为创业活动制定的具体计划或分析副本。 随着创业在现代社会活动中的普及，创业目标方案的相关知识对大部分渴望了解创业、致力创业的创业者来说越来越重要。

　　规范创业目标方案应首先对创业项目进行总体思路的缜密探索，然后确认项目实施所需的各种必要资源，最后对创业项目进行实施操作的过程论证。

　　根据不同项目和不同操作者的不同，制定的创业目标方案都有区别，需要各创业者和创业团队根据具体情况，准备相应的创业目标方案内容和框架。 一般来说，创业目标方案的形式不同，但包含以下几个创业过程的重要内容。

　　1、市场分析(用数据说明市场规模)。

　　提出创业计划，必须对整个市场有比较充分的了解。 所以，在这一部分，首先要论证整体的市场规模有多大，如何估计，以及这个市场将来会如何发展。其次，要考虑进入的市场是否有准入限制。再次，这个行业这么大和你有什么关系哪个部分是你的市场？ 多长时间能达到多少占有率？

　　常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法和SWOT分析法，此外，还推荐投资机构常用的思维思路，Top Down和Bottom Up法，具体可参考《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。

　　请用数据叙述，避免描写天空；

　　通过权威第三方获取真实数据，注明数据来源

　　明确和你有什么关系，明确自己的市场和估计占有率。

　　2、竞争分析(显示你做这件事的好处) )

　　在本部分中，在此市场区域的竞争对手的具体情况，例如谁是主要竞争对手？ 他们的产品怎么样？ 竞争对手的优势能否超越？ 这个市场有竞争优势吗？

　　建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；

　　要把竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，不要轻视、回避、忽视竞争对手；

　　竞争优势尽量划分结构，分点分类，简洁说明；

　　说明如何持续构建和维护你的竞争壁垒。

　　3、产品/服务定位(产品介绍、用户图片)。

　　分析市场后，需要定位符合市场要求的产品，如生产哪些产品、提供什么服务等。 凡是重视技术的项目，在这一部分应该讲解基础原理和关键技术，进行技术可行性分析和后续研发计划等。

　　强调产品设计的思路和思路

　　产品发挥作用的逻辑和原理

　　必要时应附上产品辅助图片，供读者理解。

　　4、盈利模式(如何让这个项目盈利) ) ) )。

　　在盈利模式这一部分，需要说明用自己的商业模式如何创造利润，用什么样的经营方式进行生产。 如何让产品和服务在满足用户需求的同时实现利润？ 必须考虑经营优势，以及用户可以如何选择你，而不是竞争对手的产品和服务。

　　盈利模式应尽量划分结构，分积分分类，简洁说明；

　　逐步阐述：短期如何生存，中期如何赚钱，长期如何成为更有价值的企业

　　如果比较不同的路径，最好有详细的说明，或者提供参考范例。

　　5、管理机制(如何保证公司正常运行) )。

　　有了产品定位和盈利模式，相应的管理机制就要保证经营成功。 其中包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职责和人员配置，以及决策、授权、激励和管理方法的确定。

　　必须利用组织结构图辅助说明，并考虑管理水平和性能。

　　要充分展示重点职能岗位在职人员与岗位的匹配度。

　　6、营销战略(采用什么方法才能实现运营目标？ ）

　　面对激烈的竞争市场，创业团队必须有切实有效的营销策略，包括营销的主要方式、根本特色、营销规划、营销目的等。

　　合理使用理论依据，必须从策划角度寻找理论依据，防止纯理论积累；

　　举例说明，举例证明自己的观点，增强说服力

　　用数字说明，而且各种数字都要有可靠的来源；

　　使用图表帮助理解，提高视觉效果，容易理解。

　　7、资金计划(需要投入多少资金？ 资金怎么分？

为什么这么分配？）

资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。

建议用图表形式展示，效果更直观；

注意分配比例的合理性。

8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）

预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。

尽可能罗列可能存在的风险；对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。

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