每12年叫一个周期。

　　作为连续第五年从日本“原装进口”的品牌，华银在过去12年中实现了从0到1的品牌历史积累：全方位渠道的铺设、多品类矩阵的创建、自主R&D和创新能力的不断提升.

　　如今，华银凭借强大的综合实力，将品牌推向了更高、更广阔的舞台。凭借其全球运营战略，它整合了世界领先的制造业、R&D和技术资源，在全球范围内进行制造，并将高质量的产品带给全球消费者。

　　在过去的12年里，华银品牌不仅经历了中国化妆品市场的变化，而且在人、货、市场的不断变化下，拥有了市场洞察力和产品创新能力。从今年9月开始，华银加大了对CS特殊产品渠道的铺设，一个月内增加了30家代理商。

　　上图：花印马油水嫩修复系列下图：花印纳豆春润泽亮系列

　　母公司完成C轮融资，不断加码自主研发投入

　　作为屈臣氏的“常驻”品牌，华银不仅见证了屈臣氏的转型和蜕变，也通过屈臣氏确立了江湖地位。2015年，成为屈臣氏销量第一的品牌。当时的辉煌表现让华银迎来了亮点时刻，这是华银品牌的“突破之年”。

　　这背后，华银品牌的研发实力是一个重要的驱动力。华银意识到，尤其是近年来，消费者越来越重视产品质量，在市场竞争中，自主研发能力成为消费者购买的更关键因素。

　　今年7月，华银品牌母公司完成C轮融资。此次融资主要用于打造华银品牌的日本R&D中心，加强产品有效成分的研发，使产品真正由科技带动。

　　这意味着华银将进一步加大自主研发投入，巩固和提升品牌的R&D技术实力和产品创新，使品牌在国际市场上更具竞争力。

　　华银一直致力于整合世界顶尖的生产和R&D的技术资源。而在日本东京，我们成立了花卉印染行业研究院，生产线和R&D中心就在这里，实现了“原装进口”。

　　品牌强大的R&D“硬实力”离不开R&D团队的加持。

　　一方面，华银聘请资生堂首席R&D专家担任华银研究室主任，将研究成果投入到华银产品的开发中，并与权威科研机构(日本化妆品行业中科院)S-sence深度合作，研发雅诗兰黛小棕瓶眼霜和POLA美白系列。另一方面，该品牌还与日本权威制造商KEMA、TOYO、COSMEBEAUTY和化妆品行业的领导者JO有着深入的合作。其中，华银与JO合作开发的卸妆水获得了日本的专项专利技术，同时也获得了中国的水性擦拭清洁剂专利。

　　深耕两大核心品类，王牌单品年销700万支

　　品牌强大的自主研发实力为华银带来了丰富的产品线、良好的品牌形象和市场口碑。

　　目前华银有两大核心类别：清洁和面膜。围绕这两大类，华银已经“细分”到了极致。比如清洁类包括卸妆、眼唇卸妆、卸妆乳、洁面，面膜类包括罐装面膜、贴片面膜、趣味贴片面膜。

　　但是，有细分的产品线是不够的。华银作为“炸药制造机”，也懂得如何打造“王牌单品”。

　　在每一个核心品类中，华银都有一款或多款多年畅销的产品。比如华银清新洁面卸妆水，作为卸妆水范畴的热门收割机，由华银自主研发，获得中日“水基擦拭洁面妆料”双专利。该产品经过日本研究人员反复测试，从700多个卸妆配方中找到最佳卸妆原料和配比。它没有糖醇，没有皂基，不需要二次清洗，全渠道年销量超过500万瓶；华谊的年销售额

　　华银立足于对近年来功能性产品轨迹快速增长的洞察，关注以“构件党”为代表的消费群体的需求变化，在产品升级过程中为消费者提供更好的科学配方产品。比如升级版的花印薰衣草精油，对面膜进行滋润保湿，呈现果冻的质感，可以缓解水分，修复屏障，改善皮肤不稳定，缓解发红。

　　随着各种新品牌的兴起，化妆品市场的竞争越来越激烈，保湿、卸妆等简单功能的市场已经饱和。与此同时，消费者对产品的认识逐渐深化和专业化，消费者需求趋于个性化和定制化，进一步推动了化妆品市场的细分。

　　深知这一点，华银正在细分市场寻找新的利润增长点，不断寻求差异化、特色化的发展道路。品牌在深化核心品类的同时，将产品线细分为护肤、彩妆、男士、美容食品等16个系列产品，以满足不同消费者的多元化需求。

　　开发渠道专供品，做CS渠道的“品牌服务商”

　　目前，华银在全球拥有1万多家销售网点。线下，中国有4000家屈臣氏店，3000家CS店。单品牌直营店和加盟店分布在全国63个城市和地区，落户万达、银泰等百货/购物中心。

　　天猫在线包含

　　、京东和唯品会等30个主流电商平台，海外电商则通过亚马逊、Shopee、Lazada和速卖通等平台，覆盖100个国家。去年，花印重点布局了跨境电商，线上渠道增长迅猛，年增长率超40%。

　　近年来，线下渠道一直是花印品牌的核心渠道，今年该渠道销售额占品牌整体业绩的60%左右。

　　当线上流量红利逐渐消退，品牌越来越意识到线下在体验、服务上的不可替代性，从而加码了线下渠道的布局。而对于已经穿越了12年发展周期的花印来说，屈臣氏、天猫等渠道所带来的品牌影响力和口碑沉淀，也为其大举进军CS渠道做足了铺垫。

　　花印CS渠道负责人沈博

　　“今年，花印将重心转移到CS渠道，从9月开始全国招商，1个月新增代理商30个。”花印CS渠道负责人沈博表示，花印将用差异化产品匹配不同渠道，为CS渠道开发专供产品，明年计划新增洗护产品和面膜类产品；线上线下不同渠道实行严格的闭环价格体系管控，稳定市场发展；宣传推广资源倾斜，品牌流量持续拉动，助力CS渠道提升动销。

　　“花印不只是向CS渠道输出产品和服务，还将会拥有专门部门对消费者的购物行为进行追踪和洞察分析。”沈博还表示，花印将由爆品思维转变为品牌思维，逐渐进化成为品牌服务商。

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